电脑销售营销分析报告

台式电脑超额完成计划，笔记本未完成计划。商用电脑销量94,658台，完成计划137.3%，比去年同期增长96%。家用电脑总销量118,444台，完成计划149.2%，比去年同期增长179%。笔记本总销量8,783台，完成计划95.5%，比去年同期增长207%。三种产品的结构为商用：家用：笔记本=43：53：4，家用比例已超过50%，笔记本的比例较6月下降了2个百分点。大区销售结构中只有中南区的商用销量大于家用笔记本的大区结构趋于平均化，由于销量较大的三个大区计划完成情况差，东北、西北、西南的比例有不同程度的提高。家用电脑结构更为集中，销量较大的地区（华东、    华北）比例再度提高（与大区订货指导有关）供货问题解决后，6系列（69）的销量不断上升。本月开展了对高端的9030促销活动，高端产品的比例为5%。促销产品15系列的销量呈现上升趋势，本月占20%近期笔记本的订货和销量均呈上升趋势，且两曲线差距较小，表明供货良好。笔记本调价以后，订货出现强劲的增长势头，可    见价格因素对笔记本的影响较大。目前已签约的渠道总计655家，其中商用442家，家用451家，笔记本262家。各产品正在进行经销商、行业代理的签约。与去年对比，商用的分销商增加4家；家用的分销     商减少3家；笔记本的分销商增加5家由于经销商等的签约还未完成，目前5、6级市场的渠道较少。由目前的签约情况来看，大部分渠道集中于3级市场。1、2级市场的辐射能力强，签约类型以分销商为主。